Wyzwanie
Klient to wiodąca brytyjska marka kosmetyczna (Top 3 UK). Głównym wyzwaniem było skalowanie sprzedaży na nasyconym rynku lokalnym oraz agresywna ekspansja na rynki UE (Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania). Kluczowym wymogiem było uniknięcie kanibalizacji sprzedaży organicznej i utrzymanie wysokiego ROAS mimo rosnących kosztów CPM.
Metodologia Momentum
1. Struktura Alpha/Beta (High Intent)
Wdrożyliśmy standardową strukturę agencyjną "Alpha/Beta", izolując słowa kluczowe o najwyższej intencji zakupowej. Pozwoliło to na precyzyjne alokowanie budżetu tam, gdzie konwersja była pewna, a eksperymentowanie (Beta) odbywało się na kontrolowanym ryzyku.
2. Smart Bidding & 1st Party Data
Odeszliśmy od manualnego sterowania stawkami. Zamiast tego zintegrowaliśmy dane o marżowości produktów (Margin-based Bidding) bezpośrednio z algorytmami Google (tROAS). System "uczył się" nie tylko przychodu, ale czystego zysku.
3. Zunifikowany Rollout Międzynarodowy
Stworzyliśmy skalowalny blueprint kampanii dla rynków DE, FR IT i ES. Zamiast tworzyć koło na nowo, dostosowaliśmy sprawdzone w UK struktury do lokalnych niuansów językowych i zakupowych.